化妝品行業正在經歷新一輪的洗牌與重組，在優勝劣汰的市場環境中，唯有勇于改革創新的企業方有立足之地。10月12日，美膚寶第四季度營銷會議在廣州隆重召開，這次會議主以“堅定·變革”為主題。來自全國各地的經銷代理商共同探討美膚寶這個經典國貨品牌的出路與未來。

 

環亞集團董事長胡興國

 

五珍養眼 新品首發

 

熬夜、作息不規律、用眼過度，眼部衰老加速，這是生活在快節奏高壓力下的現代人不得不正視的問題，因此，眼部保養的重要性愈發凸顯。隨著95后、00后也加入“明眸大軍”，千禧一代消費者分區護理保養意識的提升、對于護膚產品高端化需求的增加，全民養眼的風潮正蓄勢而發。

 

由凱度消費者指數提供的數據顯示，女性眼部護理近三年加速成長，到2017年，中國眼部市場總額已高達110億，同比增幅達9%。由此可見，眼部護理的市場十分龐大且日益欣欣向榮。

　　

  

 

單一瓶小小的眼霜，已然不能滿足人們對于眼部護理的需求，對于眼睛的保養，消費者需要的是更加專業系統的眼部保養，從眼霜、眼精華到眼貼膜和眼滾珠全系列的滋養呵護。

 

  

 

眼紋、眼睛衰老、黑眼圈是現代人十分容易出現的眼部問題，針對這些問題，美膚寶品牌市場部經理朱曉宏現場發布五珍眼部系列新品，這是美膚寶的2018年誠意之作，包括一瓶多重去紋——五珍多效修護彈力眼精華液、抵抗潛在老化——五珍彈力保濕緊致眼霜、解決泡泡眼——五珍即時醒膚潤眼精華液、不懼黑眼圈——五珍水潤睛彩眼貼膜。

　　

  

 

五珍眼部系列是從御廷“幼顏丹”中汲取靈感，以薈萃天地靈氣的五味珍貴成分—人參、赤芝、玉竹、番紅花、當歸，由內而外，喚醒肌膚活力，擊退歲月痕跡，精致養護眼部肌膚。

 

  

國色美苑 芳華彩妝

 

中國消費者時尚消費意識的覺醒推動著彩妝市場的風生水起，“要提升門店業績，就必須做好彩妝”已經成為化妝品門店的共識，然而線下化妝品門店實際的彩妝經營能力卻并不理想，各銷售渠道終端門店進店率低，客單低，回購率低，如何提升彩妝經營能力成為眾多門店經營者所焦慮的問題。

 

  

 

通過專業彩妝技術服務于顧客可以為門店帶來持續穩定的流量，提升店鋪核心競爭力，直接推動彩妝銷售，從而使門店健康發展。

 

  

 

基于此，美膚寶推出了適用于終端門店的彩妝培訓定制服務——國色美苑，四位專業的彩妝培訓師會深入全國各地的終端門店對店主、BA等進行培訓，并且根據不同需要，會舉行店鋪國色美苑沙龍、大型國色美苑沙龍、彩妝師精英培訓會來拉近與消費者的距離，讓更多的中國女性煥發外柔內韌新東方美的魅力光彩。

　　

  

 

為了推動整個彩妝零售經營水平的出發點，國色美苑在前幾個月的小試牛刀的培訓中已初見成效，而美膚寶國色美苑提供的培訓課程所帶來的彩妝經營水平提升也是立竿見影，據反饋成果顯示，在加入國色美苑的彩妝培訓的門店中，9月的彩妝銷售比上月有明顯增長。

 

堅定變革 跨越發展

 

美膚寶營銷事業中心總經理陳文君在營銷會議上提出了“堅定·變革”的理念，即在變幻莫測的市場環境下，美膚寶要堅守19年傳承東方養膚之道的品牌理念，堅定全渠道發展的模式，在樹立好品牌形象的同時加強體驗消費，及時根據消費者需求調整營銷策略，堅定合作共贏，從而推動品牌持續健康發展。

 

 

 

 美膚寶營銷事業中心總經理陳文君

 

CS渠道的持續低迷，新零售的來勢洶洶，化妝品門店的發展受到各種因素的影響，業績的提升一直是困擾線下渠道的難題。泛90后對護膚品的天然成分等安全事實基礎訴求非常注重，真正把產品打造到極致卻是以不變應萬變的不二法門。

 

由于門店流量下降，所以對今天的渠道來說，有效的引客和鎖客策略將決定著品牌在終端的銷售好壞和零售商對品牌的信心。

 

為了增加客流量，一年一度的雙十一“美膚寶狂歡節”還將通過一系列的終端促銷政策開啟全民狂歡，以“CHINA GIRL——亮出你的美”為主題來引爆新一輪的全民嗨購。